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短视频增长如何改变挡风玻璃需求

创建于11.03

短视频做了一件音频行业未曾预料到的事。它把麦克风放进了几乎每一次录制的画面中，而拥有者此前从未购买过音频设备。

这一转变改变了一款几十年来几乎未曾变化的产品的需求。

本文探讨新需求实际要求什么，以及这对经销商和制造商构建相应产品线意味着什么。

新买家不使用广播语言

广播从业者会问抗风性和耐用性。创作者则会问保护套在镜头前是否好看，以及是否有品牌色可选。

两者都合理。它们描述的是不同的优先事项。

新买家不再比较规格。他们在比较缩略图。外观是第一道筛选，是否适配他们实际使用的麦克风是第二道。

只谈声学术语的供应商在对话开始之前就已经失去了这部分客户。

颜色过去是次要选择，通常是黑色。在短视频创作中，它是一种设计元素。

创作者会将保护套与套装、调色板或标志相匹配。多色拼接曾是广播领域的新奇事物，如今正好契合创作者的自然需求：一个看起来像是为该频道量身定制的保护套。

这正是植绒泡沫表现优于毛皮的地方。其表面能保持饱和色彩，在环形灯下不会反光，并且可以承载印刷标记。

很大一部分短视频音频来自手机和小型领夹麦克风，而不是手持广播麦克风。

这改变了尺寸设计。防风罩必须适配小型咪头，而且佩戴后不能增加在镜头前显得滑稽的臃肿感。

这也改变了失效模式。贴合不佳的小型防风罩会立刻暴露出来，因为画面很近，麦克风占据了很大一部分。

创作者的大部分工作都在室内进行，泡沫是合适的工具。但也有足够多的户外场景——活动、街头、外景——使得毛绒选项变得重要。

经销商应同时备货两种产品，而不是押注其中一种。同一位客户在第一次户外拍摄出问题后，会购买第二个保护套。

创作者小批量、高频次购买。分销商将其汇总为跨颜色区间的频繁返单。

对供应端而言，这意味着设置成本必须足够低以支持小批量生产，并且颜色一致性必须在频繁批次间保持稳定。只在大量生产时才划算的方案无法服务这一细分市场。

Logo印刷过去是广播公司的需求。现在小品牌也想要，而且往往是小批量。

技术限制并未改变：小标记会消失在纤维纹理中，低对比度在远处会消失。改变的是人们对小批量订单也能包含标记的期望。

能够自主控制印刷的供应商可以做到这一点。将印刷外包的供应商通常无法在低于一定数量时经济地完成。

面向创作者分销的实用产品系列：

- 覆盖常见夹式和手持麦克风的标准尺寸

- 两种中性色加两到三种品牌色

- 一款拼接风格作为标志性单品

- 室内用泡棉，室外用一种毛绒选项

- 简单的标志选项，具有明确的尺寸和位置

该系列能回答零售或电商买家会提出的大部分问题，而无需为每个变体开发新模具。

这次转变并不会取代广播客户，但他们也会受到影响。多平台输出意味着同一组人员既要为电视拍摄，也要为社交媒体拍摄。

这推动着保护套同时满足两种需求：一款植绒保护套，在影棚灯光下和竖版裁切中都能正确呈现，并且其标志在广角镜头中依然清晰可辨。

为广播打造的产品系列并不会自动卖给创作者买家，反之亦然。

实用调整：

在少量尺寸中增加色彩深度，而不是在每个尺寸中都提供完整色板。创作者买家更在意颜色，而不是详尽的尺寸选择。

为每个热门手持尺寸保留一种毛皮选项。它能转化那些首次户外拍摄失败的客户。

清晰公布合身信息。这一品类的退货通常是合身问题，而不是质量问题。

在基础系列证明自身之后，再订购品牌定制款式。在售罄情况未知之前，定制颜色和标识会占用资金。

对于这个细分市场，决策很少发生在规格页面上。

创作者在视频中、缩略图中或别人的桌面上看到一款保护套。购买决策基于外观和价格做出，然后通过贴合度来确认。

这意味着产品摄影和贴合度图表比声学数据更能促进销售。在真实麦克风上展示颜色范围的经销商比展示色板网格的经销商转化率更高。

声学仍然重要，但它是在外观已经胜出之后作为 reassurance 出现的。

我们制造带颜色拼接和印刷标志的植绒泡沫防风罩，以及用于户外工作的长毛保护套，设计、打样和生产在同一车间完成。

这种组合适合创作者细分市场，因为颜色和小批量定制很重要；也适合广播细分市场，因为贴合度和批次一致性很重要。

我们的媒体客户包括CGTN、北京广播电台、新华社、人民网、香港有线电视、新加坡的CNA、一家美国中文电视网络以及澳大利亚的第九频道，此外还有一百多家其他新闻机构。我们也以自有品牌方式为分销商和麦克风品牌供货。

如果您正在为面向创作者的零售渠道构建产品系列，请把您的客户使用的麦克风发给我们。我们将匹配尺寸并提出配色方案，然后报价。

短视频让技术配件变成了可见的产品。这使颜色、贴合度和品牌标识从次要细节变成了规格要求，也让小批量、高频次、定制化的订单成为常态。为这一现实打造的产品系列，比只为广播打造的产品系列卖得更好。

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