Как рост коротких видео меняет требования к ветровым стёклам
Создано 11.03
Короткие видео сделали то, чего аудиоиндустрия не планировала. Они поместили микрофон в кадр практически каждой записи, и владельцем его стал тот, кто никогда раньше не покупал аудиотехнику.
Этот сдвиг изменил требования к продукту, который почти не менялся десятилетиями.
В этой статье рассматривается, что на самом деле требует новый спрос и что это значит для дистрибьюторов и производителей, формирующих для него ассортимент.
Новый покупатель не использует профессиональный язык вещания
Вещатель спрашивает о защите от ветра и долговечности. Создатель контента спрашивает, хорошо ли чехол выглядит в кадре и выпускается ли он в цвете бренда.
Оба варианта обоснованы. Они описывают разные приоритеты.
Новый покупатель не сравнивает технические характеристики. Он сравнивает миниатюры. Внешний вид — это первый фильтр, а соответствие их реальному микрофону — второй.
Поставщики, которые говорят только на акустическом языке, теряют этот сегмент ещё до начала разговора.
Внешний вид переходит в спецификацию
Цвет раньше был второстепенным выбором, обычно чёрным. В коротких видеоформатах это элемент дизайна.
Создатели подбирают чехлы под комплект, палитру или логотип. Многоцветная сшивка, когда-то бывшая новинкой в телевещании, теперь отвечает естественному запросу создателей: чехол, который выглядит созданным для канала.
Именно здесь флокированная пена показывает себя лучше меха. Поверхность удерживает насыщенный цвет, не даёт бликов под кольцевыми лампами и принимает печатный знак.
Телефоны и маленькие микрофоны
Значительная доля короткого аудио исходит от телефонов и маленьких клипсовых микрофонов, а не от ручных вещательных микрофонов.
Это меняет размеры. Чехлы должны подходить к маленьким капсулам и при этом не добавлять громоздкости, которая выглядит абсурдно в кадре.
Это также меняет характер отказа. Маленький чехол, который плохо сидит, сразу заметен, потому что кадр близкий, и микрофон занимает большую его часть.
В помещении большую часть времени, на улице достаточно часто
Большая часть работы создателей контента происходит в помещении, где поролон — правильный инструмент. Достаточно много происходит на улице, на мероприятиях, на улицах, на локациях, что вариант с мехом имеет значение.
Дистрибьюторам следует держать на складе оба варианта, а не делать ставку на один. Один и тот же клиент покупает второй чехол после того, как первая съёмка на улице идёт не по плану.
Поведение при повторных заказах
Создатели покупают малыми партиями и часто. Дистрибьюторы агрегируют это в частые повторные заказы по цветовому ряду.
Для стороны поставок это означает, что стоимость настройки должна быть достаточно низкой для малых партий, а цветовая согласованность должна сохраняться между частыми партиями. Программа, которая имеет смысл только при больших объёмах, не обслуживает этот сегмент.
Брендинг в малом масштабе
Печать логотипов раньше была требованием вещателей. Теперь небольшие бренды тоже хотят этого, часто при малых объёмах.
Техническое ограничение не изменилось: маленькие метки исчезают в текстуре волокна, а низкий контраст пропадает на расстоянии. Изменилось лишь ожидание того, что заказ малого объёма вообще может включать метку.
Поставщики, контролирующие печать внутри компании, могут это обеспечить. Поставщики, передающие печать на аутсорсинг, обычно не могут сделать это экономически выгодно ниже определённого количества.
Что это означает для ассортимента
Практичный ассортимент для дистрибуции, ориентированной на создателей контента:
- Стандартные размеры, охватывающие распространённые клип-микрофоны и ручные микрофоны
- Два нейтральных цвета плюс два или три фирменных цвета
- Одна модель со сплайсом в качестве фирменного элемента
- Поролон для помещений, один вариант с мехом для улицы
- Простая опция с логотипом с определённым размером и размещением
Такой ассортимент отвечает на большинство вопросов, которые задаст розничный или электронный покупатель, без создания новой оснастки для каждого варианта.
Что это означает для вещателей
Эта смена не заменяет вещательных клиентов, но влияет на них. Мультиплатформенный выпуск означает, что одна и та же команда снимает для телевидения и для соцсетей.
Это подталкивает к чехлам, которые удовлетворяют обоим требованиям: ворсистый чехол, который правильно выглядит как при студийном освещении, так и в вертикальном кадре, с логотипом, который выдерживает широкий план.
Что дистрибьюторам следует делать иначе
Ассортимент, созданный для вещания, не продаётся автоматически покупателям-создателям контента, и наоборот тоже верно.
Практические корректировки:
Добавьте глубину цвета в небольшом количестве размеров, а не полную палитру в каждом размере. Покупатели-создатели контента заботятся о цвете больше, чем об исчерпывающей размерной сетке.
Оставьте один вариант с мехом для каждого популярного размера для ручного использования. Это привлекает клиента, у которого первая съёмка на открытом воздухе не удалась.
Публикуйте информацию о посадке чётко. Возвраты в этой категории обычно связаны с проблемами посадки, а не с проблемами качества.
Заказывайте брендированные варианты после того, как базовая линейка докажет свою состоятельность. Индивидуальный цвет и логотипы замораживают капитал до того, как станет известен уровень продаж.
Где на самом деле принимается решение о покупке
Для этого сегмента решение редко принимается на странице со спецификациями.
Создатель видит чехол в видео, в миниатюре или на чьём-то столе. Решение о покупке принимается на основе внешнего вида и цены, а затем подтверждается соответствием размеров.
Это означает, что фотографии товара и таблицы размеров продают больше, чем акустические данные. Дистрибьюторы, которые демонстрируют цветовой ряд на реальных микрофонах, конвертируют лучше, чем те, кто показывает сетку образцов.
Акустика по-прежнему важна, но она воспринимается как подтверждение после того, как внешний вид уже победил.
Наше место в этом
Мы производим ветрозащитные экраны из вспененного материала с цветной вставкой и печатными логотипами, а также чехлы с длинным ворсом для работы на открытом воздухе — дизайн, изготовление образцов и производство в одном цехе.
Такое сочетание подходит для сегмента создателей контента, где важны цвет и кастомизация малых партий, и для вещательного сегмента, где важны посадка и стабильность партий.
Наши медиаклиенты включают CGTN, Beijing Radio, Xinhua, People's Daily Online, Hong Kong Cable TV, CNA в Сингапуре, американскую китайскоязычную сеть и австралийский Channel 9, а также более сотни других новостных организаций. Мы также поставляем дистрибьюторам и брендам микрофонов на условиях private label.
Если вы формируете ассортимент для розничной продажи создателям контента, пришлите нам микрофоны, которые используют ваши клиенты. Мы подберём размеры и предложим цветовой набор, затем выставим цену.
Перемены в одном абзаце
Короткие видео превратили технический аксессуар в видимый продукт. Это переместило цвет, посадку и брендинг из второстепенных деталей в спецификацию и сделало небольшие, частые, кастомизированные заказы нормой. Линейки, созданные для этой реальности, продаются лучше, чем линейки, созданные только для вещания.
Оставьте вашу информацию, и мы свяжемся с вами.
Оставьте вашу информацию, и мы свяжемся с вами.
WhatsApp
WeChat
Электронная почта