Связаться с нами

Запросить предложение

Новая серия ворсованных цветов: что это значит для дистрибьюторов

Создано 11.05

Мы расширили нашу серию ворсовых цветов для ветрозащитных экранов микрофонов.

Изменения легко описать. Больше цветов, больше вариантов составных решений и цветовой стандарт, который выдерживается от партии к партии. Для дистрибьюторов важно то, какие коммерческие возможности это открывает.

Что входит в серию

Серия охватывает однотонные цвета в практическом диапазоне для съёмок на камеру: нейтральные тона для студийных и корпоративных площадок, насыщенные тона для работы с создателями контента и на мероприятиях, а также тёмные тона для полевых комплектов, где заметны пыль и следы обращения.

Многоцветная сшивка доступна по всей серии, используя тот же процесс вырезания и соединения перед нанесением ворса, который мы применяем для телевизионных программ. Места сшивки выглядят как непрерывная поверхность, а не как соединённые части.

Печать логотипов выполняется по всему ассортименту, размер и размещение определяются на этапе образца.

Почему цветовой ассортимент сейчас важнее, чем раньше

Несколько лет назад ассортимент чехлов на лобовое стекло был в основном чёрным, с одним альтернативным цветом для клиентов, которые его запрашивали.

Покупатели изменились. Клиенты-создатели контента и любители прямых трансляций рассматривают чехол как часть образа. Дистрибьюторы, которые держат на складе только нейтральные цвета, теряют таких покупателей в пользу тех, у кого нужный цвет есть в наличии.

Более широкий ассортимент также даёт дистрибьютору повод для повторного заказа. Новые цвета обновляют каталог без новой оснастки.

Как работает цветовой стандарт

Дистрибьюторам следует обратить внимание на повторяемость.

Каждый цвет имеет сохранённый физический эталон. Производственные партии проверяются по нему перед упаковкой. Для повторных программ мы храним утверждённый клиентом эталон в архиве и сверяемся с ним, а не с номинальным названием цвета.

Это важно, потому что типичная проблема в этой категории — не плохая первая партия. Это вторая партия, которая не совпадает с первой, после того как дистрибьютор уже выделил место на полке и запустил маркетинг.

Структура ассортимента, которая работает

Для дистрибьютора рабочая структура выглядит так:

База: два нейтральных цвета в размерах, которые охватывают большинство микрофонов, продаваемых на вашем рынке.

Бренд: два или три насыщенных цвета, которые хорошо смотрятся на фото, для создателей контента и организаторов мероприятий.

Поле: тёмные тона в размерах, используемых с ручными микрофонами для репортажей.

Визитная карточка: один составной стиль как позиция, которая отличает ваш каталог.

Это покрывает большую часть спроса без необходимости держать полную палитру в каждом размере.

Сочетание с меховыми чехлами

Цветовая серия сочетается с нашей линейкой длинного ворса, которую клиент покупает после того, как первая съёмка на открытом воздухе пошла не так.

Дистрибьюторы, у которых есть и то, и другое, конвертируют этот момент. Дистрибьюторы, у которых есть только пеноматериал, отправляют клиента искать в другом месте.

Цвета меха сложнее подобрать, чем цвета флокированных покрытий, потому что окрашенный ворс меняется в зависимости от освещения и направления волокон. Мы показываем, что реально, до принятия обязательств.

Образец и запуск

Для запуска мы рекомендуем три шага.

Закажите физический набор образцов в целевых цветах и проверьте их при том освещении, которое фактически используют ваши клиенты.

Протестируйте один логотип на рабочем расстоянии, так как мелкие знаки теряются в текстуре волокна.

Начните с базовых и брендовых цветов, затем расширяйтесь после того, как станет известен объём продаж.

Отбор образцов проходит быстро, потому что флокирование, сращивание и печать находятся в одном цехе.

Что мы можем предложить в смете

Отправьте следующее, и мы сможем рассчитать стоимость программы, а не отдельного товара:

Модели микрофонов или размеры капсюлей, которые вы планируете охватить. Цвета из серии, а также любой фирменный цвет для подбора. Файлы логотипов и их размещение. Предпочтения по упаковке: оптовая или розничная. Целевое количество по размеру и цвету.

С учётом этого мы подтвердим, какие конфигурации экономически выгодны при вашем объёме, а какие требуют большего тиража.

Примечание о том, что не изменилось

Акустическая конструкция не изменилась. Высокоплотный поролон с матовой ворсовой поверхностью, подобранный под модель микрофона, а не под универсальный диапазон.

Мы по-прежнему рекомендуем поролон для работы в помещении и перед камерой, а длинный мех — для улицы и ветреных условий. Цветовая серия расширяет ассортимент, но не отменяет рекомендации по материалам.

Наше место в процессе

Мы производим ветрозащитные экраны для микрофонов из собственной цепочки поставок, объединяя оригинальный дизайн, быстрое изготовление образцов, серийное производство и послепродажное сопровождение в одном процессе.

Наши клиенты в сфере вещания включают CGTN, Beijing Radio, Xinhua, People's Daily Online, Hong Kong Cable TV, CNA в Сингапуре, американскую китайскоязычную сеть и австралийский Channel 9, а также более сотни других медиаорганизаций. Мы также поставляем дистрибьюторам, оптовикам и брендам микрофонов на условиях приватной марки.

Если вы обновляете каталог или запускаете линейку под собственной торговой маркой, запросите набор образцов. Цвета легче оценить в руках, чем на экране.

Последовательность запуска новой цветовой гаммы

Запуск цветовой гаммы работает лучше как последовательность, а не как единый заказ.

Начните с пробного набора и проверьте его при том освещении, которое используют ваши клиенты. Затем подтвердите один логотип на рабочем расстоянии, потому что именно знак делает цвет ощущением бренда, а не типового товара.

Затем закажите базовые цвета в размерах, которые продаются быстрее всего. Добавьте фирменные цвета после первых продаж, когда вы уже знаете, какие из них хорошо смотрятся на фото, а какие залёживаются на полке.

Наконец, опубликуйте линейку с реальными фотографиями. Развевающаяся ткань при смешанном свете ничего не продаёт; чехол на реальном микрофоне, в кадре, продаёт его.

Работа с тем, что у вас уже есть на складе

Большинство дистрибьюторов не начинают с нуля. У них уже есть ассортимент микрофонов и ассортимент аксессуаров.

Практический вопрос — какие существующие линейки дополняют новые цвета. Цветовая серия, которая сочетается с микрофонами, которые вы уже продаёте, конвертирует лучше, чем серия, соответствующая абстрактной палитре, потому что клиент видит сочетание.

Добавьте список микрофонов в обсуждение. Он влияет на выбор размера и цвета больше, чем любой трендовый отчёт.

Практическое резюме

Больше цветов, стабильность от партии к партии, с возможностью сращивания и печати логотипа в рамках одного процесса.

Для дистрибьюторов это означает ассортимент, который отвечает запросам покупателей-создателей контента, не отказываясь от стандартов вещания, и повторный заказ, соответствующий тому, что уже есть на полке.

Оставьте вашу информацию, и мы свяжемся с вами.

WeChat

Электронная почта